扬帆海外，鹏程万里。广西柳工的国际化征程再攀高峰。

从偏安一隅，到领先国内，再到鏖战海外，柳工的前进步伐不可谓不快，不可谓不稳。自2002年董事长曾光安振臂一挥，带领柳工迈出“走出去”的第一步以来，十余年间，柳工的国际业务已遍布全球6大洲，产品在100多个国家实现销售，其中装载机产品销量达到全球前三，挖掘机、压路机、矿山设备等产品销量亦领先于行业水平；拥有100多个国家的300多家经销商、9个海外区域配件仓库和10家海外子公司，强大的经销商网络，更成为柳工参与国际竞争的优势所在。凭借扎实的产品基础，完善的经营、服务体系等，柳工的品牌已在海外市场获得了不可小觑的影响力和竞争力。

从国际贸易到国际营销，从海外制造到海外并购，在愈发坚定的海外战略与行动之下，产品、技术、人才、资本逐渐与国际市场融合，柳工的全面国际化之路渐行渐宽，也渐行渐远。

柳工波兰工厂

攻与守，柳工的海外征程

作为中国工程机械企业全球拓展的先行者，17年的深耕、培育，今天的柳工已成为“中国制造”的一张实力名片，驰名海外。特别是在“一带一路”倡议推动下，柳工与沿线国家的合作逐渐深化，目前在“一带一路”沿线65个国家中，柳工的业务覆盖了50多个国家，覆盖率达到85%。柳工装载机、挖掘机、压路机、平地机等产品同时在中国、印度、波兰和巴西生产，本地化制造水平持续提升。

亮眼的成绩背后，是柳工人多年来的持续付出，是身处逆境，竟自岿然不移的定力与信念。在印度市场的开拓，恰好印证了这一点。2008年，柳工在印度建立了占地面积达3万平方米的制造工厂，以此为端，开创了中国工程机械制造企业在印度投资建厂的先河。然而大刀阔斧地开拓，成效并非立竿见影。从2008年到2012年的5年间，柳工印度工厂持续亏损，各种不被看好的言论纷涌而至，但都未动摇柳工深入印度市场的决心。5年韬光养晦，柳工终于迎来了渐进的曙光。高性价比、高质量的产品以及高水准的服务，让最精于“成本计算”的印度人，也不得不拜服，至今十几年过去，柳工已成为在印度最受尊重的工程机械品牌。2018年，印度市场上柳工产品的销量同比增长50%。

在“一带一路”沿线的重要区域--拉美地区，柳工的布局亦已启动多年。自2005年进入拉美市场以来，从最北部的墨西哥到阿根廷的最南端，都可见到在施工忙碌的柳工产品。受2008-2009年金融危机的影响，柳工开始思考如何更为深入、稳妥的植根拉美。在巴西建厂；在阿根廷的第二大城市科尔多瓦建立叉车组装工厂；并将靠近美国的墨西哥划归至柳工北美公司管理……柳工逐渐展开了拉美地区本地化制造的新篇章。步步深入，是柳工在拉美的发展方针，更源于拉美地区的发展需要，正如曾光安所说，“拉美不管是基础设施还是制造业，都有巨大的市场空间和长期发展的潜力。所以我们中国的企业应该把这个市场作为我们战略性的市场。”

董事长曾光安

欧美高端市场，一直是中国工程机械企业难以攻克的地带。柳工，则是其中为数不多的突破者之一。以收购波兰具有75年历史的HSW公司为突破口，柳工成功实现了与欧盟在技术、产品上的交融。通过柳工锐斯塔机械有限公司的建立，柳工成为中东欧地区较大的工程机械制造商、全球仅有的六家拥有完整推土机生产线制造商之一；在保持和升级DRESSTA品牌产品的同时，又导入了面向欧美高端市场并达到全球最高排放要求的柳工品牌四阶段装载机和挖掘机，产品线的丰富直接提升了柳工的竞争力。

此外，柳工在波兰的投资持续加大，特别是针对柳工欧洲研发中心建设和高端工程机械产品的研发，更受到波兰政府的关注和支持，2014年，柳工锐斯塔机械有限公司荣获波兰最佳中国投资者、波兰全国最佳雇主、美国GE公司最佳供应商等重要奖项，2017年再次荣获波兰最佳中国投资者荣誉，得到了当地各级政府、社会各界的广泛认可。以欧洲腹地波兰为中心，辐射中东欧，乃至整个欧洲、北美，柳工的高端化拓展会愈加顺畅。

高度融合，做受尊重的国际化企业

除了产品、技术走出去，柳工在人才领域的国际交融，更具魄力。

从首位海外高管——在国际领先公司CNH有着丰富经验的闭同葆加入柳工开始，截至目前，柳工共吸纳了来自30多个国家的海外员工，占比达到整个柳工的20%，其中多个高级管理职位由业内资深的海外人员担任。

多元的人才队伍，将柳工的全面国际化引入了更深层次的发展，打破了原有的人才输出机制，立足全球战略，柳工还在不断吸纳优秀的海外人士，国际化气质由内而外散发出来。

开拓国际市场，获得更为深入、持久地发展，对当地律法的熟悉与把握，对文化、信仰的理解与尊重，同样必不可少。

以柳工在巴西的工厂为例，根据巴西律法要求，制造业的生产必须要达到60%以上的国产化率，因此柳工从建厂起就努力提高本地制造能力，目前60%以上的零部件都实施了本地化制造。严格遵守当地法律法规，使柳工受到了巴西政府的欢迎，同时也获得了当地银行的大力支持，这都为其在巴西的健康可持续发展提供了必要条件。

柳工巴西工厂

对此，曾光安也多次提到，“深入海外市场，一定要与当地的政府深度的合作，一定要遵守当地的法律法规，使我们能够与当地的工业与经济的发展紧密的结合。”

为实现在波兰的长期友好发展，柳工积极融入波兰社群生活，比如先后与多所大学在研发、工艺、试验、管理等领域开展合作，为优秀大学生提供“柳工奖学金”；在重要节日，由柳工高层领导向当地福利院、孤儿院赠送礼物……这一系列人性化的实际活动，为柳工波兰公司在当地建立了很好的社群关系，赢得了积极正面的口碑，也为中国企业树立了良好的企业形象标杆。

除此，在2010年的智利大地震中，柳工更是中国企业中第一个捐献并组织供应商和员工参与当地救援的企业，竭尽全力与当地政府、人民一同渡过灾后难关。

“这些是我们作为一个受人尊重的企业应该做的。”曾光安目光如炬，且信心满满地表示，“我们要把自己变成一个当地的真正的本地化企业，才能够获得长远的成功。”

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攻与守，柳工的海外征程

高度融合，做受尊重的国际化企业

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